個(gè)人名言所以說，時(shí)至2020年04月24日告知妳中興通訊創(chuàng)始人侯為貴創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷發(fā)家歷史經(jīng)營哲學(xué)個(gè)人名言成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上人們聽專業(yè)人員說一說就會(huì)明白了。

中興通訊創(chuàng)始人侯為貴創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷發(fā)家歷史經(jīng)營哲學(xué)個(gè)人名言成功經(jīng)驗(yàn)：

1.便宜貨里面有好的也有不好的，現(xiàn)在因?yàn)楹芏嗝芭频募儇洺涑庖恍┦袌?chǎng)，所以它也賣得很便宜，把價(jià)廉物美的概念慢慢就沖淡了，事實(shí)上就有一些產(chǎn)品價(jià)格并不是太高，但還是質(zhì)量比較好；有的產(chǎn)品價(jià)格很高，但未必質(zhì)量就好。

2.中國應(yīng)該說技術(shù)人才還是比較充裕的，所以能夠在相當(dāng)長的時(shí)間里有高技術(shù)低成本的優(yōu)勢(shì)。

3.賺錢的事情也是二八原理，實(shí)際上真正有利潤的產(chǎn)品的訂單也就是20%~30％，其他的單子都是微利或保本，也有少量訂單是賠錢的，是為了占市場(chǎng)，為了以后能夠多賺一點(diǎn)。

侯為貴：

1941年出生，籍貫江蘇，大學(xué)學(xué)歷，高級(jí)工程師。1984年，他創(chuàng)建中興通訊的前身——深圳中興半導(dǎo)體有限公司（后改組為深圳市中興新通訊設(shè)備有限公司），并任總經(jīng)理。1997年10月，他發(fā)起成立國內(nèi)第一家以通信設(shè)備制造為主業(yè)的國有控股上市公司——中興通訊股份有限公司，并擔(dān)任總裁，2004年起出任公司董事長。同年入選“CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選”。獲“CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”、“中國信息產(chǎn)業(yè)十大年度經(jīng)濟(jì)人物”、“中國十大科技領(lǐng)袖”等榮譽(yù)。

侯為貴在企業(yè)創(chuàng)立之初，就在企業(yè)名稱里融入對(duì)中華民族的復(fù)興期盼。這個(gè)名字，也濃縮了中興通訊一直以來努力振興民族通信產(chǎn)業(yè)的核心追求。

１９８４年８月，航天國企６９１廠派出時(shí)任技術(shù)科長的侯為貴到深圳籌備合資辦廠，他在特區(qū)火熱建設(shè)的氛圍中奔走聯(lián)絡(luò)，６個(gè)月后深圳中興半導(dǎo)體有限公司正式成立，注冊(cè)資金２８０萬元人民幣，這家企業(yè)便是中興通訊的前身。成立初期，這家公司依靠開展來料加工進(jìn)行原始積累，先后組裝過電話機(jī)、電子琴、冷暖風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品。

１９８７年，侯為貴看到了通信行業(yè)大發(fā)展的機(jī)遇，選擇通信行業(yè)作為企業(yè)主攻領(lǐng)域，并力主走自主研發(fā)之路。１９８７年７月，該公司第一件自主研發(fā)產(chǎn)品——ＺＸ―６０模擬空分用戶小交換機(jī)通過技術(shù)鑒定并獲得郵電部頒發(fā)的入網(wǎng)許可證。隨后，具有自主產(chǎn)權(quán)的第一臺(tái)國產(chǎn)化數(shù)字程控交換機(jī)ＺＸ５００也在１９８９年誕生。

隨后，中興通訊步入快速發(fā)展的騰飛階段：１９９８年，中興通訊中標(biāo)孟加拉國通信工程項(xiàng)目，是中國通信企業(yè)通過國際競(jìng)標(biāo)獲得的第一個(gè)工程總包項(xiàng)目；２００１年，中興通訊獲得聯(lián)通１１０萬線ＣＤＭＡ合同，打破國外壟斷；２００４年，中興通訊為雅典奧運(yùn)會(huì)提供全面的寬帶服務(wù)，成為第一家為奧運(yùn)會(huì)提供通信設(shè)備的中國通信廠商；２００９年，中興通訊在全球電信設(shè)備領(lǐng)域躍居前五位，手機(jī)終端躋身全球前六名。

在侯為貴的帶領(lǐng)下，中興通訊與國際電信制造傳統(tǒng)巨頭展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，屢次打破中國通信設(shè)備制造史上零的記錄。多年來，公司業(yè)績和規(guī)模保持穩(wěn)步增長，在履行社會(huì)責(zé)任、科技創(chuàng)新能力及市場(chǎng)戰(zhàn)略管理等方面表現(xiàn)突出，成為中國信息產(chǎn)業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一。

在中興高速發(fā)展的過程中，特別是在互聯(lián)網(wǎng)熱潮消退導(dǎo)致全球的電信市場(chǎng)出現(xiàn)滑坡的大背景下，中興通訊能連續(xù)幾年保持高度穩(wěn)定的增長實(shí)屬難得。這其中很大一部分要?dú)w功于中興通訊成熟有效的市場(chǎng)策略，即以市場(chǎng)的需求為出發(fā)點(diǎn)，合理調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向，以充分分享市場(chǎng)變化帶來的成果。

按照侯為貴的說法：“緊貼市場(chǎng)就是一個(gè)不斷釋放風(fēng)險(xiǎn)的過程，在核心競(jìng)爭(zhēng)能力方面，公司在技術(shù)和市場(chǎng)這兩塊一直抓住不放，這是公司的主要競(jìng)爭(zhēng)能力。也有人說是行業(yè)的原因，其實(shí)行業(yè)不是最主要的。緊密結(jié)合市場(chǎng)，具備對(duì)客戶需求的反應(yīng)速度，對(duì)所有企業(yè)來說應(yīng)該都是最重要的。”事實(shí)上正是把技術(shù)與市場(chǎng)結(jié)合，才使得中興２０年間在歷經(jīng)六次轉(zhuǎn)型，不斷調(diào)整戰(zhàn)略的過程中，一次又一次地把握住了機(jī)會(huì)。

１９９５—１９９９年，中國電信市場(chǎng)以高于GDP ４～５倍的速度在增長，這種速度在１９９９年以后由于電信的分拆而放緩，僅以一位數(shù)的速度增長。但這幾年間電信市場(chǎng)有兩個(gè)亮點(diǎn)，一個(gè)是CDMA，一個(gè)就是小靈通。中興恰恰是抓住了市場(chǎng)上僅有的這兩個(gè)機(jī)會(huì)，縮小了與華為的差距。

在華為等市場(chǎng)領(lǐng)袖的眼中，“小靈通”沒有技術(shù)領(lǐng)先性，缺乏戰(zhàn)略性投資的價(jià)值；而CDMA９５標(biāo)準(zhǔn)更是明顯落后于CDMA２０００１X的過時(shí)技術(shù)，但是，從２００４年全國“小靈通”用戶已近６０００萬的驚人數(shù)字，以及中國聯(lián)通宣布首期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全部采用９５標(biāo)準(zhǔn)，不難看出現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求爆發(fā)的威力。中興通訊在這一輪的電信業(yè)務(wù)較量中，能夠鶴立雞群，異軍突起，便是比任何一家企業(yè)都更貼近市場(chǎng)。

中興通訊采取的是跟隨者的緊貼策略，緊跟先進(jìn)技術(shù)，不超前，不冒進(jìn)，在市場(chǎng)不明朗的情況下，不會(huì)過度投資，但是在看似溫和的表面背后，卻是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的深刻洞悉和快速把握。

當(dāng)許多人視PHS為淘汰的技術(shù)時(shí)，中興通訊卻毫不猶豫地扛起了中國“小靈通”市場(chǎng)的大旗。就拿“小靈通”業(yè)務(wù)來說，任何一個(gè)明眼人都能看到：中國電信為了與中國移動(dòng)和中國聯(lián)通分一杯羹，一定要擁有自己的移動(dòng)網(wǎng)，電信運(yùn)營商迫切需要有業(yè)務(wù)的增長；另一方面，昂貴的移動(dòng)通信費(fèi)用使得市場(chǎng)對(duì)廉價(jià)的替代品充滿火山爆發(fā)般的期望。

一直以來，“跟隨策略”使得中興成功規(guī)避了很多風(fēng)險(xiǎn)。但與所有的跟隨者一樣，中興又無時(shí)不在尋找著突破的機(jī)會(huì)。而中國聯(lián)通建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)，對(duì)在GSM領(lǐng)域一直落后于跨國巨頭的中興通訊來說，可謂至關(guān)重要。更何況，當(dāng)時(shí)在全球范圍內(nèi)CDMA的商用程度也并不很高，只有２０００萬左右的CDMA用戶。這就意味著：無論從技術(shù)優(yōu)勢(shì)還是市場(chǎng)份額來說，全球廠商幾乎處于同一起點(diǎn)。而中國廠商則還有了解中國市場(chǎng)和制造成本上的天然優(yōu)勢(shì)。

1998年春，在北京郊區(qū)小湯山附近的一個(gè)賓館里，中國聯(lián)通第一次CDMA招標(biāo)的項(xiàng)目中途夭折。在那次招標(biāo)中，項(xiàng)目投標(biāo)商包括了從朗訊、愛立信到摩托羅拉、諾基亞等在內(nèi)的幾乎所有跨國電信制造商，國內(nèi)廠商則有深圳的中興和華為。就在招標(biāo)正在進(jìn)行中，突然被有關(guān)部門緊急叫停，理由是“與高通公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題尚未解決”等。

當(dāng)時(shí)中興也一度猶豫是否要保留CDMA９５項(xiàng)目，最終中興留下了，并繼續(xù)投入小規(guī)模研發(fā)當(dāng)時(shí)已經(jīng)被視為落后技術(shù)的CDMA９５。２００１年５月，中國聯(lián)通第一期CDMA終于正式招標(biāo)，而最終選用的標(biāo)準(zhǔn)恰恰就是CDMA９５的加強(qiáng)版！這使中興能夠在沒有國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下競(jìng)標(biāo)，并一舉爭(zhēng)得１０個(gè)省共７，５％的份額，成為國內(nèi)電信設(shè)備商中最大的贏家！其后，在２００２年１１月底聯(lián)通CDMA二期建設(shè)招標(biāo)中，中興又獲得了總額為１５，７億元的１２個(gè)省份一類主設(shè)備采購合同。

其實(shí)，中興從市場(chǎng)需求入手，抓住最重要的三點(diǎn)：在中國，頻段是一種稀缺資源，任何人都不會(huì)允許讓移動(dòng)的頻段有一段空白，而９５標(biāo)準(zhǔn)正好可以利用這段空白；９５標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不遜于GSM，從安全性能的角度考慮，這么大的移動(dòng)網(wǎng)，如果沒有經(jīng)過９５這個(gè)階段的檢驗(yàn)，一下就上２，５G的水平，實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)非常大；即使決策是采用２０００標(biāo)準(zhǔn)，中興也要從９５做起，因?yàn)檫@是一個(gè)積累的過程，沒有９５標(biāo)準(zhǔn)的積累而直接研發(fā)２０００標(biāo)準(zhǔn)，將是非常難的。而當(dāng)時(shí)聯(lián)通招標(biāo)時(shí)，華為的２０００標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)卻還沒搞出來，很大程度上也是歸因于此。

2002年中興業(yè)績能逆勢(shì)上揚(yáng)，其中小靈通貢獻(xiàn)了３０多億元的收入，可謂功不可沒。２００３年，小靈通更貢獻(xiàn)了７０多億。在相當(dāng)一部分人的眼中，小靈通在技術(shù)上乏善可陳，甚至可以說是一項(xiàng)落后于時(shí)代和未來應(yīng)用的技術(shù)——盡管它具有覆蓋范圍廣、成本低的好處。而在侯為貴眼中，其實(shí)中興對(duì)小靈通的決策遠(yuǎn)沒有外界想象得那么復(fù)雜。因?yàn)槿魏渭夹g(shù)都需要與市場(chǎng)結(jié)合，并由市場(chǎng)來驅(qū)動(dòng)。而面對(duì)技術(shù)先進(jìn)性與市場(chǎng)需求的矛盾，侯為貴依然對(duì)小靈通不離不棄，依據(jù)有四：

第一，電信分拆以后，中國移動(dòng)的移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，而中國電信的固定電話業(yè)務(wù)增長緩慢，為了保持公司業(yè)績的不斷增長，電信也一直想建一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)，從快速增長的移動(dòng)市場(chǎng)分得利潤；第二，中國電信的用戶需要一種可以替代固定電話的移動(dòng)產(chǎn)品，因?yàn)榘l(fā)展到每人都有一部手機(jī)短期內(nèi)還沒有可能性，但由于小靈通有資費(fèi)上的優(yōu)勢(shì)，其費(fèi)用相當(dāng)于固話，需求是必然的；第三，３G的啟動(dòng)不會(huì)很快，但這個(gè)市場(chǎng)需要提前培育，小靈通可以為未來的３G培育用戶；第四，小靈通并非落后的技術(shù)，并已經(jīng)在日本得到了廣泛應(yīng)用，而且日本的PHS網(wǎng)絡(luò)主要用于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，目前尚很有價(jià)值，說明技術(shù)上是有保障的。

最終中興能抓住小靈通的市場(chǎng)機(jī)遇，主要的原因還在于中興看到了技術(shù)與市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)。中國電信在固話業(yè)務(wù)增長放慢的情況下，要求新市場(chǎng)增長點(diǎn)，各省的電信運(yùn)營商需要有業(yè)務(wù)的增長，除了小靈通別無選擇。雖然信息產(chǎn)業(yè)部從一開始就不支持發(fā)展小靈通，但小靈通業(yè)務(wù)依然在全國得以推廣。

３G，無疑是當(dāng)今中國通信業(yè)最敏感的一根神經(jīng)。在中國政府遲遲不發(fā)放３G牌照的時(shí)候，中興下一步的市場(chǎng)策略又是如何計(jì)劃的呢？中興則一邊在WCDMA上有節(jié)奏投入，不聲不響與大唐一起起草TD－SCDMA國際標(biāo)準(zhǔn)，一邊依靠CDMA９５標(biāo)準(zhǔn)大規(guī)模商用的基礎(chǔ)，平穩(wěn)地向CDMA２０００過渡。從市場(chǎng)角度來看，WCDMA、CDMA２０００和TD—CDMA在中國都有可能應(yīng)用，在形勢(shì)不明朗的情況下，中興采取了全面跟進(jìn)的策略。到２００４年年底時(shí)，中興WCDMA已經(jīng)完全具備了大規(guī)模商用的能力。除WCDMA外，中興在另外兩大主流標(biāo)準(zhǔn)——CDMA２０００和TD－SCDMA上都打好了算盤，中興是國內(nèi)唯一一家在CDMA方面具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大規(guī)模應(yīng)用的廠商。在聯(lián)通市場(chǎng)取得突破后，中興并沒有放松后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)，這意味著在CDMA２０００標(biāo)準(zhǔn)上中興占有優(yōu)勢(shì)。TD－SCDMA方面，中興與大唐電信一起獲得了TD－SCDMA標(biāo)準(zhǔn)和起草權(quán)，預(yù)計(jì)今年６月即可推出TD—SCDMA系統(tǒng)的全套商用系統(tǒng)。在這三個(gè)系統(tǒng)上全面布局以后，中興有望再鑄新的輝煌。

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堅(jiān)信讀過上文，諸位早已了解中興通訊創(chuàng)始人侯為貴創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷發(fā)家歷史經(jīng)營哲學(xué)個(gè)人名言成功經(jīng)驗(yàn)了吧，早已在上述文章為大伙兒開展了敘述，堅(jiān)信諸位在看了以后應(yīng)該可以立刻搞清楚哦。